Verkauf
Exposé
Das Exposé ist die Verkaufsunterlage einer Immobilie – und entscheidet oft in Sekunden darüber, ob ein Käufer Interesse entwickelt.
Das Exposé ist die zentrale Verkaufsunterlage einer Immobilie. Es bündelt Fotos, Grundrisse, Eckdaten, Lagebeschreibung und Energiekennwerte – und ist meist der erste Kontaktpunkt zwischen Objekt und Käufer. Pflichtangaben wie die Daten aus dem Energieausweis sind gesetzlich vorgeschrieben.
Was ein gutes Exposé ausmacht
- Professionelle Fotos: Licht, Perspektive und Aufbereitung entscheiden über den ersten Eindruck.
- Saubere Grundrisse: Digital aufbereitet, mit korrekter Wohnflächenberechnung nach Wohnflächenverordnung.
- Ehrliche Beschreibung: Stärken herausstellen, Schwächen nicht verschweigen – das schützt vor Haftung und schafft Vertrauen.
- Vollständige Daten: Baujahr, Modernisierungen, Energiekennwerte, Nebenkosten.
Wirkung auf den Verkaufserfolg
Ein hochwertiges Exposé filtert Interessenten vor und reduziert Leerbesichtigungen: Es kommen vor allem die Käufer, zu denen das Objekt wirklich passt. In einem kompetitiven Markt wie Stuttgart entscheidet die Qualität der Präsentation mit darüber, ob eine Immobilie auf der Merkliste landet – und am Ende den Höchstpreis erzielt.
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Die Kennwerte aus dem Energieausweis – Energieträger, Endenergiebedarf bzw. -verbrauch, Effizienzklasse, Baujahr. Fehlende Angaben können Bußgelder nach sich ziehen.
Nein – arglistig verschwiegene Mängel können trotz Gewährleistungsausschluss im Kaufvertrag zur Haftung führen. Ehrlichkeit schützt rechtlich und schafft Käufervertrauen.
Beim Verkauf über einen Makler ist es Teil der Leistung, die über die Maklerprovision abgegolten wird – inklusive Fotos, Grundrissaufbereitung und Texten.