Angebotspreis

Der Angebotspreis ist der Preis, zu dem eine Immobilie zum Verkauf ausgeschrieben wird. Er steht im Exposé und in den Portalen und ist das erste Signal an mögliche Käufer. Vom späteren Verkaufspreis kann er abweichen, denn dieser ergibt sich erst aus den Verhandlungen.

Angebotspreis und Verkaufspreis

Der Angebotspreis ist der Ausgangspunkt, der Verkaufspreis das Ergebnis. In gefragten Lagen kann der Verkaufspreis sogar über dem Angebot liegen, wenn mehrere Interessenten bieten. In ruhigeren Märkten wird oft etwas nachgelassen. Ein realistischer Start hält diese Spanne klein.

Wie wird er bestimmt?

Grundlage ist eine fundierte Bewertung der Immobilie. Dabei fließen mehrere Punkte ein.

• Lage und Mikrolage innerhalb des Ortes
• Größe, Zuschnitt und Zustand
• Vergleichbare Verkäufe in der Umgebung
• Aktuelle Nachfrage am Markt

Warum Realismus zählt

Ein zu hoher Angebotspreis schreckt Interessenten ab und verlängert die Vermarktungsdauer. Je länger eine Immobilie online steht, desto kritischer schauen mögliche Käufer hin und vermuten einen Haken. Spätere Preissenkungen wirken dann oft wie ein Eingeständnis und schwächen die Verhandlungsposition. Ein zu niedriger Preis verschenkt dagegen Geld, das Ihnen am Ende fehlt. Der richtige Angebotspreis trifft die Mitte und zieht ernsthafte Käufer an, die zügig entscheiden.

Wie hilft ein Makler?

Ein erfahrener Makler kann mit Marktkenntnis und Vergleichsdaten eine fundierte Empfehlung geben. Er kennt die aktuelle Nachfrage und weiß, wie sich ähnliche Objekte zuletzt verkauft haben. So lässt sich der Angebotspreis von Anfang an passend ansetzen.